買奧迪與銷售談價(jià)格，需做好多方面準(zhǔn)備并運(yùn)用一定技巧。首先要提前了解購(gòu)車費(fèi)用構(gòu)成，包括裸車價(jià)、購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)等，在網(wǎng)上查詢本地車主裸車購(gòu)買價(jià)，做到心中有數(shù)。到店后，初次接觸不急于砍價(jià)，表現(xiàn)出購(gòu)買意愿，談判時(shí)利用技巧施壓，如提及其他地方價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，選擇月底、季度末等恰當(dāng)時(shí)間，果斷砍價(jià)并爭(zhēng)取贈(zèng)品，如此更易獲得滿意價(jià)格。

在了解購(gòu)車費(fèi)用構(gòu)成這一環(huán)節(jié)，可不能僅僅停留在知道有哪些費(fèi)用這么簡(jiǎn)單。除了裸車價(jià)、購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)這些常見(jiàn)項(xiàng)目，還得搞清楚諸如出庫(kù)費(fèi)用、PDI檢測(cè)費(fèi)、臨時(shí)執(zhí)照費(fèi)、許可費(fèi)、執(zhí)照注冊(cè)費(fèi)以及各種服務(wù)費(fèi)等。這些費(fèi)用有的是合理存在，有的可能就存在“水分”，需要你仔細(xì)甄別。對(duì)于那些不合理的費(fèi)用，要勇敢地提出質(zhì)疑，在砍價(jià)過(guò)程中為自己爭(zhēng)取最大利益。

提前做好功課也是必不可少的。在踏入4S店之前，利用網(wǎng)絡(luò)資源，大量查詢你心儀車型的報(bào)價(jià)、優(yōu)惠信息，多瀏覽汽車論壇，看看車主們分享的購(gòu)車經(jīng)歷，學(xué)習(xí)他們的砍價(jià)技巧和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，打電話給不同的4S店詢問(wèn)價(jià)格，了解大致的價(jià)格區(qū)間，這樣在到店談判時(shí)，心里就有了底氣，不會(huì)被銷售牽著鼻子走。

到了4S店，初次接觸銷售的時(shí)候，千萬(wàn)不要急于砍價(jià)。先表現(xiàn)出對(duì)這款車的強(qiáng)烈購(gòu)買意愿，讓銷售覺(jué)得你是潛在客戶，但又不能過(guò)于急切，以免暴露自己的底線。在談判過(guò)程中，巧妙地運(yùn)用施壓技巧。比如，你可以不經(jīng)意地提及在其他地方也對(duì)比過(guò)價(jià)格，你的朋友在其他店購(gòu)車價(jià)格更低，而且沒(méi)有各種服務(wù)費(fèi)，贈(zèng)品還特別多，但不要透露具體是哪家店，給銷售一種你有很多選擇的感覺(jué)，這樣他們就會(huì)更加重視你的需求，努力在價(jià)格上做出讓步。

時(shí)間的選擇也至關(guān)重要。月底、季度末往往是經(jīng)銷商沖刺業(yè)績(jī)的關(guān)鍵時(shí)期，這時(shí)候他們?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)，會(huì)更愿意在價(jià)格上做出較大的讓步。還有大型節(jié)假日前后，店面通常會(huì)有各種促銷活動(dòng)，這也是一個(gè)談價(jià)格的好時(shí)機(jī)。另外，車展期間，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大品牌都想在車展上取得好成績(jī)，奧迪4S店也會(huì)給出比較優(yōu)惠的價(jià)格。

砍價(jià)過(guò)程中，不要被贈(zèng)品輕易誘惑。很多時(shí)候，銷售會(huì)用一些看似誘人的禮品，如貼膜、腳墊等，來(lái)轉(zhuǎn)移你對(duì)價(jià)格的注意力。你要明白，這些贈(zèng)品的實(shí)際價(jià)值可能并不高，你應(yīng)該把重點(diǎn)放在爭(zhēng)取更低的裸車價(jià)上。如果裸車價(jià)談得差不多了，再去爭(zhēng)取一些贈(zèng)品，比如加油卡，這可是實(shí)實(shí)在在能為你節(jié)省開(kāi)支的。

當(dāng)談判進(jìn)入尾聲，你覺(jué)得價(jià)格差不多達(dá)到自己的預(yù)期時(shí)，要果斷出手。要求保險(xiǎn)等費(fèi)用自己辦理，這樣可以避免一些不必要的加價(jià)。同時(shí)，在簽合同前，一定要仔細(xì)檢查合同條款，確保沒(méi)有隱藏的費(fèi)用和陷阱。

總之，購(gòu)買奧迪與銷售談價(jià)格，是一場(chǎng)需要耐心、細(xì)心和技巧的“博弈”。做好充分的準(zhǔn)備，掌握合適的談判技巧，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，在關(guān)注價(jià)格的同時(shí)不忽視其他細(xì)節(jié)，你就能在這場(chǎng)“博弈”中取得勝利，以滿意的價(jià)格把心儀的奧迪車開(kāi)回家。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）