體系變化紅旗品牌決策權(quán)移至一汽轎車

2008-05-30 08:32:29 來源：作者：jijinlong

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　　郭世君是一汽轎車紅旗事業(yè)部部長，近一段時間以來，他主要忙于建立紅旗獨立銷售渠道，與此同時，一些變化正在悄然發(fā)生。5月27日，我們從一汽內(nèi)部獲悉，今后紅旗品牌業(yè)務(wù)將不再直接向一汽集團匯報，而改向一汽轎車匯報，由一汽轎車決策。在與奔騰分離重返高端市場后，紅旗品牌的決策體系再次發(fā)生顯著變化。

紅旗HQ3（資料圖片）

　　匯報決策關(guān)系下放

　　“集團內(nèi)部都已下文了�！币黄麅�(nèi)部人士對我們表示。

　　所謂的“下文”，指的是一汽內(nèi)部一些人士已收到通知，要對紅旗品牌的匯報決策體系進行適當(dāng)變化。我們了解到的情況是，今年6月，也就是下個月，一汽將召開集團戰(zhàn)略研討會，所有高層和各下屬公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都將參加，一起謀劃如何更好推動自主品牌發(fā)展。據(jù)悉，在這個會后，一汽的自主戰(zhàn)略將清晰地確定下來，紅旗走向就是最重要一個議題。

2008款奔騰（資料圖片）

　　此前，紅旗事業(yè)部名義上隸屬于一汽轎車，但實際上向一汽內(nèi)部紅旗品牌領(lǐng)導(dǎo)小組匯報，決策權(quán)在一汽集團。變化后，紅旗事業(yè)部向一汽轎車管理層匯報，決策權(quán)也一并下放到一汽轎車。

　　西南證券一位分析師告訴我們，根據(jù)他的分析，紅旗匯報體系的變化意味著整個組織架構(gòu)的變化，很可能體現(xiàn)新任總經(jīng)理徐建一的新思路。如果移至一汽轎車，則肯定希望借助一汽轎車對乘用車的專注和這個融資平臺以加速紅旗品牌的發(fā)展。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，在乘用車方面，一汽已擁有紅旗、奔騰和夏利三個自主品牌，分別對位高端、中級和經(jīng)濟型市場。目前情況是，夏利已形成規(guī)模，體系構(gòu)建也已成熟，去年銷售18萬輛；奔騰自上市初期經(jīng)過爬坡期后，持續(xù)強勁增長，目前月均5000輛左右，在中級市場已形成“性價比高”的口碑；而紅旗重返高端后，推出HQ3，沖擊公務(wù)車市場，目前收效甚微。2007年7月成立的一汽紅旗銷售公司運營不到一年虧損了4995萬元。

　　新夏利N3（資料圖片）

　　郭世君5月27日接受我們電話采訪時表示，無論紅旗的匯報體系如何發(fā)展，都是要保證推動紅旗品牌的發(fā)展�！拔覀儓猿稚a(chǎn)關(guān)系一定要適應(yīng)生產(chǎn)力的發(fā)展�！惫谰子昧诉@一基礎(chǔ)理論。

　　今年1月，紅旗曾有一個變化，原本堅持的直銷模式在沿用的同時，還增開了4S店。這在當(dāng)時被看成紅旗一個微妙變化。當(dāng)時市場分析人士說，紅旗的銷售思路有顯著變化。

2回頂部

　　這種思路的變化被郭世君證實。郭世君表示，紅旗必須重視政府采購，希望所有的政府領(lǐng)導(dǎo)都來坐紅旗。但同時，也要倚重個人用戶市場。他表示，目前銷量中有80%～90%來自公眾私人用戶。

　　據(jù)悉，從1月份建立第一家4S店至今，紅旗已在北京、廣州等地建立了8家4S店。

　　豐富產(chǎn)品系列是關(guān)鍵

　　據(jù)悉，徐建一就任一汽總經(jīng)理后，曾旗幟鮮明地提出兩點意見，第一是統(tǒng)一思想干自主，第二是統(tǒng)一資源干自主。與竺延風(fēng)時代“要耐得住寂寞20年”相比，徐的提法有微妙的變化。

（資料圖片）

　　資深分析師賈新光認為，徐建一的愿望更加迫切。由于竺延風(fēng)時代的紅旗品牌并沒有真正重返高端并成為高端市場的民族驕傲，這個任務(wù)自然就留給了徐建一。

　　“可以說，紅旗成敗與否是一汽自主創(chuàng)新成敗與否的標志，徐建一肯定希望在任期內(nèi)將紅旗撐起來�！辟Z新光表示。

　　郭世君給記者闡述了他的思路。他認為，紅旗的商品力、營銷力和文化力都要打造好，而根本是要打造一個可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品平臺，豐富產(chǎn)品系列，不能只有HQ3一款。此外，要增加全集團的資源調(diào)配來支持紅旗品牌發(fā)展。

　　郭世君表示，從明年開始，頂級紅旗HQE將推出，走量的C級車也已在策劃中，紅旗SUV則已進入企劃階段。“產(chǎn)品系列不豐富，經(jīng)銷商也不敢建店啊�！�

　　據(jù)悉，HQE已被選定為2009年國慶60周年慶典的閱兵用車。定位于“元首級”貴賓車的HQE長度超過6米，延續(xù)了三排座椅的傳統(tǒng)。該車外觀設(shè)計風(fēng)格處處體現(xiàn)中國文化特色，采用全手工制造。

　　在去年的一汽科技大會上，一汽曾提出一項計劃，到2015年投入130億元左右用于自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。其中產(chǎn)品開發(fā)費用約88億元；研發(fā)能力建設(shè)費用軟、硬件設(shè)施投入約25億元；科技開發(fā)重點項目投入約17億元。這其中的相當(dāng)一部分便是紅旗產(chǎn)品的研發(fā)投入。