問界 M7 的銷售客戶畫像主要是 30 至 50 歲的人群，男女比例約為 80%。其中，男性多在 30 歲左右，女性則 40 歲以上的居多。這些客戶以事業(yè)單位員工為主，不少是父母給子女家庭購車或者女性用于代步。

從購車用途來看，多胎家庭更傾向于選擇 6 座車型，新款內(nèi)飾配置對家庭子女有很大吸引力，家庭女性尤其在乎后排平板。

在配置選擇方面，車型選擇上，10 個(gè)客戶里有 8 個(gè)選擇 5 座，2 個(gè)選擇 6 座。車型配置上，10 個(gè)里有 6 個(gè)選擇智駕 max 版本（30.98 萬），1 個(gè)選擇 plus 四驅(qū)版本（28.48 萬），3 個(gè)選擇 plus 后驅(qū)版本（24.98 萬）。顏色喜好上，銀色是主銷色，內(nèi)飾韶華杏為主銷。四驅(qū)版本需求地區(qū)相對集中在北方多風(fēng)雪地區(qū)，其他地區(qū)基本不選。新 M7 試駕車是后驅(qū)版本無法智駕，門店主要推薦試駕 M5 智駕版本，成交率明顯提高。

在競品對比方面，10 個(gè)客戶里有 6 個(gè)會(huì)將理想 L78 作為對比對象，2 個(gè)會(huì)對比比亞迪唐。對比理想 L78 的比例持續(xù)提升，之前流向理想的客戶開始回流問界 M7，主要是考慮智駕和性價(jià)比，且整體宣傳破圈，對外觀接受度也有所提升。對比燃油車比例繼續(xù)下滑，對比唐幾乎無戰(zhàn)敗，因?yàn)橥瑯觾r(jià)格下，問界 M7 在空間智駕方面有明顯優(yōu)勢。

此外，國慶期間進(jìn)店量爆發(fā)，看手機(jī)客戶直接帶動(dòng)問界新 M7 的銷售?？蛻魧χ邱{的關(guān)注度遠(yuǎn)超門店預(yù)期，尤其是抖音短視頻和直播傳播影響巨大，他們認(rèn)為智駕比人更安全，認(rèn)可度快速爬升。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）