判斷越野車車價(jià)是否合理可從多方面著手。

了解市場(chǎng)行情很關(guān)鍵，要掌握同款越野車在不同銷售渠道的價(jià)格，像實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等。比如平行進(jìn)口的帕杰羅V97報(bào)價(jià)約32萬(wàn)，得對(duì)比它與同類型車價(jià)格差異。同時(shí)，清楚價(jià)格波動(dòng)因素，像平行進(jìn)口車3C錄號(hào)受阻會(huì)使價(jià)格上漲，而完成耐久試驗(yàn)及商家回籠資金等會(huì)讓價(jià)格下降。

關(guān)注車輛配置，重點(diǎn)留意重要配置，以帕杰羅V97為例，其HID頭燈、LED轉(zhuǎn)向燈、18寸輪圈等配置，配置豐富程度會(huì)影響價(jià)格。

檢查車況是核心，檢測(cè)水箱框架、前防撞梁、大燈支架等有無(wú)異常，查看全車漆面數(shù)值、內(nèi)飾磨損、發(fā)動(dòng)機(jī)狀況。注意發(fā)動(dòng)機(jī)氣門(mén)室蓋等有無(wú)拆裝滲漏，核實(shí)里程數(shù)有無(wú)調(diào)表。若不懂車，找專業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)。行駛里程和保養(yǎng)記錄也有參考價(jià)值，里程過(guò)高意味著損耗大、保養(yǎng)成本高；保養(yǎng)記錄完備說(shuō)明車主細(xì)心，車輛相對(duì)可靠。

還可進(jìn)行車型對(duì)比，如帕杰羅V97與豐田普拉多相比，越野能力不弱但價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。也能借助在線工具，像Kelley Blue Book和NADA Guides給出的參考價(jià)值。

看買(mǎi)車報(bào)價(jià)單，合理的報(bào)價(jià)單應(yīng)包含車輛基本信息、配置、價(jià)格、優(yōu)惠政策等，價(jià)格要與市場(chǎng)相符，配置與實(shí)際車輛匹配，還要留意有無(wú)額外費(fèi)用，如保險(xiǎn)、上牌費(fèi)等是否明確列出。

談判時(shí)，掌握市場(chǎng)行情和車輛價(jià)值，運(yùn)用策略爭(zhēng)取合理價(jià)格。判斷店報(bào)價(jià)是否合理，深度探索市場(chǎng)，對(duì)比不同銷售渠道價(jià)格，精讀配置說(shuō)明，確認(rèn)所選車輛配置，檢查隱藏費(fèi)用，在談判中運(yùn)用策略，還可參考?xì)v史價(jià)格數(shù)據(jù)，沒(méi)把握就尋求專業(yè)評(píng)估 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）