年初買車時(shí)的贈(zèng)品和附加服務(wù)通常不能直接體現(xiàn)車價(jià)便宜。車輛價(jià)格制定時(shí)綜合考慮了成本、利潤(rùn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等多方面因素，贈(zèng)品和附加服務(wù)是經(jīng)銷商為吸引客戶、促成交易而提供的額外福利。

不過(guò)贈(zèng)品和附加服務(wù)在一定程度上能帶來(lái)間接實(shí)惠。贈(zèng)品方面，像油卡、電卡這種能直接省錢的很實(shí)用，1000塊錢的油卡在二手平臺(tái)能賣950塊錢左右；新能源車的電卡，自己不用也能轉(zhuǎn)賣。保養(yǎng)、維修代金券也較為值錢，能在后續(xù)車輛養(yǎng)護(hù)時(shí)節(jié)省開(kāi)支。汽車貼膜、行車記錄儀這類實(shí)用型贈(zèng)品也不錯(cuò)，汽車貼膜能阻擋紫外線和熱量，行車記錄儀可記錄行車畫面。

附加服務(wù)例如免費(fèi)保養(yǎng)，能減少后續(xù)保養(yǎng)支出；免費(fèi)上牌服務(wù)，幫車主省去辦理手續(xù)的麻煩和可能產(chǎn)生的費(fèi)用。

想要爭(zhēng)取到更有價(jià)值的贈(zèng)品和附加服務(wù)，有不少策略。要先了解贈(zèng)品價(jià)值，清楚不同贈(zèng)品實(shí)用程度和價(jià)格，像行車記錄儀、車載冰箱等實(shí)用價(jià)值高就優(yōu)先索要，裝飾掛件這類價(jià)值低的盡量避免。多走訪幾家4S店或經(jīng)銷商，了解贈(zèng)品政策，向銷售提及其他家贈(zèng)品情況來(lái)爭(zhēng)取更多更好的。向銷售表達(dá)自己及親朋未來(lái)購(gòu)車意向或?qū)ζ放频闹艺\(chéng)度，強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期合作，讓銷售為維護(hù)關(guān)系提供更多贈(zèng)品。采用實(shí)用談判技巧，價(jià)格談攏后再要贈(zèng)品并寫入合同，必要時(shí)找經(jīng)理協(xié)商，注意溝通態(tài)度要尊重。選擇合適時(shí)機(jī)，月末、季末、年末、車展期間等，經(jīng)銷商為完成任務(wù)更愿意提供贈(zèng)品。關(guān)注實(shí)用型贈(zèng)品，同時(shí)告知銷售在考慮其他品牌或經(jīng)銷商更有吸引力的贈(zèng)品，還可以聯(lián)合朋友家人團(tuán)購(gòu)，爭(zhēng)取更多優(yōu)惠和贈(zèng)品。

總之通過(guò)這些策略能獲取到實(shí)用且有價(jià)值的贈(zèng)品和附加服務(wù)，讓購(gòu)車更劃算。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）