全款買車時一般經(jīng)銷商給的優(yōu)惠更多。

廠家通常不做零售，個人去廠家買車廠家不會賣。經(jīng)銷商像4S店和汽貿(mào)公司，貨源大多從廠家直接進(jìn)，大批量進(jìn)貨成本低。4S店專注特定品牌直接從廠家拿車，汽貿(mào)公司會從外地價格低的4S店進(jìn)貨，運營成本低，所以能給出更優(yōu)惠車價。

廠家對優(yōu)惠有一定把控，比如凱美瑞，廠家會控制價格，不允許經(jīng)銷商隨意降價，即便有銷售壓力，也只是允許送油卡和保養(yǎng)，通過控制產(chǎn)能維持終端價格穩(wěn)定。通用這類品牌給經(jīng)銷商的降價空間就比較大，上市三年降20%很常見，到時候廠家成本也已收回。但總體來說，直接面對消費者時，廠家很難給到優(yōu)惠。

經(jīng)銷商這邊優(yōu)勢明顯。4S店會有優(yōu)惠，汽貿(mào)公司價格往往更實惠。去4S店購車，可能有附加條件，比如強制買第一年商業(yè)保險、購買幾千元裝飾品等；汽貿(mào)公司一般沒這些要求。而且經(jīng)銷商靈活度高，可根據(jù)市場需求調(diào)整價格。

一年中汽車有銷售淡季，春節(jié)后到五一之前，經(jīng)銷商為沖量會給出較大優(yōu)惠。以10萬左右的車為例，正常購買終端優(yōu)惠五千，淡季可能優(yōu)惠到八千。

所以全款買車想拿更多優(yōu)惠，建議多比較不同經(jīng)銷商的價格，像4S店和汽貿(mào)公司都問問。還可以去4S店試駕挑中車型，確定車子是否適合自己。選對購車時機很關(guān)鍵，在銷售淡季出手更容易拿到好價格。

總之，全款買車找經(jīng)銷商更能享受到優(yōu)惠，合理選擇經(jīng)銷商和購車時機，能讓購車更劃算。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）