也許是長(zhǎng)久存在于汽車廠商與銷售商之間的對(duì)立關(guān)系，讓我們經(jīng)常人為地將兩者矛盾“上綱上線”。而當(dāng)我們?cè)陔p方“話語權(quán)”爭(zhēng)奪戰(zhàn)中糾纏不清時(shí)，他們卻意外的暴露出了不為人知的一面———私底下的一團(tuán)合氣。
就在北京中視買斷上海大眾GOL兩門基本型經(jīng)銷權(quán)后不到一個(gè)星期里，上海大眾就將該款車型的價(jià)格一次性下調(diào)了9500元，低于北京中視促銷價(jià)2000元。在許多人看來，這是汽車生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商在“鉗制”與“反鉗制”斗爭(zhēng)中的又一輪“話語權(quán)”的爭(zhēng)奪。但實(shí)際情況卻并非如此。有業(yè)內(nèi)人士破題：“價(jià)格亂相的背后實(shí)際隱藏的可能是廠商與經(jīng)銷商之間的深層默契�！�
沖突背后的廠商默契
“買斷銷售”曾一度被眾多業(yè)內(nèi)人士看作是渠道針對(duì)生產(chǎn)廠商“反鉗制”的有力武器。它是指銷售商和生產(chǎn)廠就某一產(chǎn)品在一定區(qū)域內(nèi)達(dá)成協(xié)議，以較優(yōu)惠的價(jià)格從廠家批量采購，然后以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格對(duì)外銷售，從而實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)大批量銷售該產(chǎn)品的一種銷售模式。
11月20日，在上海大眾啟動(dòng)“冬日盛典”促銷活動(dòng)中，GOL由于全系列5款車型的全面降價(jià)，順理成章的成為本次活動(dòng)關(guān)注的熱點(diǎn)。而GOL兩門基本型的價(jià)格更是下調(diào)了9500元，從原來的8.73萬元降為7.78萬元。
這一降價(jià)舉動(dòng)讓不到一個(gè)星期前剛買斷GOL兩門基本型經(jīng)銷權(quán)的北京中視電視購物有限公司甚為“被動(dòng)”，因?yàn)榫驮诖饲氨本┲幸暣蟊娞卦S專營(yíng)店剛剛把價(jià)格調(diào)整為7.98萬元(下調(diào)了7500元)，而現(xiàn)在就顯得“不合時(shí)宜”了。
[1][2][3]
[下一頁]
| 作者筆名 |
簡(jiǎn)短內(nèi)容 |
發(fā)表時(shí)間 |
| : |
|
|
|
